史玉柱曾因巨人大厦陷入经济危机，这之后他就在公众的视野中消失了。从拉萨旅游回来，他开始反思，拿什么作为东山再起的资本，最终他选定了保健品。因为在巨人集团列出的众多项目中，保健品所需要的启动资金最少。上海联纵智达营销咨询有限公司高级顾问何慕说，摆在史玉柱面前的路并不多，保健品可能是他当时最好的选择。

由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，他出了一本叫做《席卷全球》的书，一共100多页，用DM直投的方式免费赠送给消费者。上海灵诺企业策划有限公司副总经理、媒介总监胡洁敏表示：《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品，而是让消费者了解褪黑素，又名脑白金，是人体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金的概念。这本书为脑白金产品的上市做了铺垫，让消费者看到脑白金这个产品的时候不会感到陌生。通过这本书足以看出史玉柱在脑白金产品推广上所花费的心思，但他认为这还不够，他要向可能的消费群体灌输脑白金的概念，哪怕用尽所有可以利用的形式。

史玉柱将十几名文案高手组成的策划班子连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。每人每天写两篇，写好后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则与事先拟定的软文写作标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后他将这些候选作品拿到营销会议上，一篇一篇地朗读，让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决，最后按得票数确定要用的软文。史玉柱要求选择当地两三种主要报纸作为这些软文的刊登对象，每种媒体每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版，他要求在两周内把新闻性软文全部炒作一遍。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)