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第十章 马云:天下没有难做的生意 绕过“甲A”,直赴“世界杯”

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一群人喝着啤酒吃着烧烤,一边推杯换盏,一边对着电视机大喊:“射门,射门!”

这是2006年德国世界杯激战正酣时最常见的景象。马云也不例外,英格兰对阵巴拉圭那晚,他带着十几个年轻员工在家看球。虽然读书时基本不看足球,但此时他已经是半个球迷了。

足球是圆的,商业圈也是圆的。虽然马云无法在世界杯赛场上驰骋,但可以在商海尽情展示。事实上早在1999年创办阿里巴巴的时候,马云就形象地说,要避开国内的甲A联赛,直接进入世界杯。这位商界怪才早已将体育思维运用到商战实践中了。

但此时的阿里巴巴还是一支刚成立的“球队”,进入世界杯难免不会出现2002年中国男子足球队的惨败局面。马云为了给自己一个响亮的名头,将公司名称定为阿里巴巴,一个听起来“很牛、很强大”的国际化的名字。

1999年,互联网的核心技术和核心企业都在西方,像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”都是互联网企业最重要的客户,能向互联网投资的主流资金也都在西方。马云虽然个子不高但是野心很大,他从一开始就想创建一家“全球化的、可以做102年的优秀公司”,所以他必须先搞定国外市场。

马云要帮中国企业提供贸易出口信息,就必须帮他们寻找海外的买家。直接进入全球性网站竞争是正确的选择,而问题的关键是如何将买家吸引过来。

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