华为第一次创业专注于通信市场，打通了国内外市场。现在捆绑全球电信运营商进行“云创新”，离不开国际化运作思维。华为的国际化思维，几乎可以归结为全球的“本地化”发展模式。另外，也离不开深圳总部强大的后台支撑系统。

2011年6月，华为在澳大利亚设立第一个海外董事会，澳大利亚前外长唐纳也位列独董名单。华为表示，该董事会是其本地化策略的组成部分，将负责管理华为在澳大利亚的发展策略以及帮助进一步拓展澳大利亚市场。从这一事件中，我们可以看到，华为国际化思维的特点是开放与合作，具体的做法就是推进本地化发展，利用当地优势资源输出华为的产品和服务。

从华为的发展轨迹看，与国际接轨、实现全面的国际化是华为升级的必由之路，同时华为的管理体系、企业文化、组织架构、市场营销、技术研发等将全面提升，达到世界领先水平。

国际化中的“灰度管理”

在推进国际化过程中，华为遭遇了很多技术门槛、标准壁垒、文化冲突和政治偏见。这时候，任正非提供了“灰度管理”的概念。

2010年1月，任正非在2009年全球市场工作会议的讲话中指出：“一个领导人重要的素质是方向、节奏，他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。”

“灰度管理”就是一种谦卑求和的“羊性”。任正非的“灰度管理”，是华为在遭遇跨文化冲突的背景下提出的。随着全球化布局，华为与世界各地的研发机构、合作厂商，甚至竞争对手都要进行合作与开放，很多需要宽容与妥协。

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