给外资企业代理采购是一件很麻烦的事情，因为他们的设备很多是从国外采购的，所以配件也常常需要原厂的，国产配件虽然有时候也能替代，但是效果肯定赶不上人家原厂的，所以我们常常要从这些进口产品代理商手里采购一些稀奇古怪、乱七八糟、从未谋面的东西。

时间长了，我就发现了一个小秘密：同样的东西在不同的区域价格是不同的，有的时候差价很大。

差不多每个人都有这样的心理：商品在流通过程中经过的环节越多商品的价格肯定越高，我也是这么想的，所以总想在中国总代理那里采购进口商品，以期得到一个最低价。但是事实并不像咱们想象的那样，很多时候，中国总代理根本不理睬你，你如果搅得人家烦了，或许也给你报出一个价格，可是这个价格竟然比你所在城市的区域代理的价格还高！这又是怎么回事呢？

原来，外商实施的是区域差别定价销售策略，目的就是赚取更高的利润。

因为地区之间的经济是不平衡的，有的地区发达，有的地区落后，同一个国家，发达地区和落后地区有时候发展速度能相差几十年。因此他们的购买力是不同的。而同类设备之间是存在替代效应的，进口设备价格过高的时候，人家就不买账了，就买国产的了。另外，人们对设备的需求也存在一定的弹性，价格高人们的需求就少，价格低人们对设备的需求就旺盛。因此，如果对设备制定统一的价格策略，就势必要失去一些客户。价格制定高了，落后地区就没有能力购买，失去了一部分客户；价格制定低了，外商在发达地区的利润就无法实现极大化。

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