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第三篇 馅饼与陷阱 25、当鱼儿面对诱饵的时候

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万向集团创始人鲁冠球还说:“在企业经营过程中,经常会遇到各种诱惑,如果控制不住自己的欲望就有可能犯错误。”

那是4年前7月初的一天,一个星期五。

下午近4点多钟的时候,一个30多岁的小伙子走进了我们的商店。当时屋里还有两个顾客,那个小伙子就静静地在柜台前有一搭没一搭地挨个柜台浏览。10多分钟之后,那两个顾客走了,这时这小伙才走过来问我:“请问你是这个商店的经理吗?”

我说:“是,您有什么需要帮忙的吗?”

小伙子走近一步,神秘地说:“到屋里说吧。”

说着小伙子竟然反客为主先我一步进了我的办公室。

我们两个都坐下之后小伙子开腔了:“我们公司承揽了付家庄一个疗养院的铝合金工程,领导让我选一家规模大的公司,估计得买个五六吨的铝材,我看了你们公司,基本是大连数一数二的了,明天我就把经理和工程师领来。”

我不动声色地掏出玉溪烟递上去:“来,抽一支。”

我一边给他点烟一边观察他,说:“你手里有没有预算,我看一下,看我的料全不全,不全的话我好给你备料。”

小伙子说:“我不懂那些东西,那些东西明天经理和工程师定,我今天来是打一个前站,经理的意思是想给我们几个弟兄单独弄出个万八的,明天可能还有别人,这些话就没法说了,经理的意思是按我们的采购金额加10%,等我们提完货我第二天来取。”

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