未来不可准确预见，但趋势可以把握。作为一个精明的商人，重要的工作是要从战略上把握未来发展的大趋势。大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。

掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时，能够发现，并且把握住，就是真的英雄。

郭鹤年能在起伏的商潮中是怎样稳抓胜券，做一名商场上的常胜军得呢？答案就在于他跟随着时势的变化，顺势而为，开辟财路。

八十年代末期，郭鹤年决定大举投资中国，投下数以十亿计的巨资，使他成为马来西亚企业进军中国的开路先锋，今日终得以分享最丰厚的回酬。

是什么样的动力让他将眼光投入到了中国市场上呢？

郭鹤年与中国的接触，始自1962年那场食糖市场争霸战。

当时中国经贸部想开拓马来西亚食糖市场，机灵的郭鹤年为抗衡这位外来竞争者，到印度找救兵，进口印度廉价食糖，打退了中国食糖，赢得了漂亮的一仗。

郭鹤年这一精彩决策赢得了中国经贸部的赏识，双方交上了朋友，此后还将相机、雪柜等中国产品的马来西亚代理权批予郭氏，双方自此建立了30多年的经贸关系。

由于与经贸部的密切关系，郭氏不时获邀到中国内地进行非正式访问。他渐渐地对中国市场有了一定认识，也看到了可以发展商机的可能性。

20世纪70年代初，郭鹤年开始携资进军香港。1974年1月，他在香港成立嘉里贸易有限公司，从事期货买卖，注册资本4000万港元，并在其下成立了贸易、房地产、金融服务等事业部门，在当地展开大规模投资行动。

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