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第八章 “农牧巨子”谢国民 8、熟稔的政商关系驾驭技巧

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小生意靠勤奋,大生意跟趋势。正大集团作为世界500强企业有着诸多成功经验值得经营者学习。而在如何投资和发现中国市场机会方面,当家人谢国民也毫不吝啬透露自己的经营心得。关于投资,谢国民和他领导的正大有许多成功经验。

谢国民认为,在任何一个地方投资,都要做到起点高,要投就投最先进的设备和技术,做世界一流的、最现代化的事业。这样一来,你才能在残酷的市场竞争中占据优势。正大集团无论做农牧业,还是投资食品业,都是如此。这样的结果是,它在每一个领域都做得足够好。

投资涉及到方方面面的利益,牵扯的关系复杂多变,必须照顾到全局才行。投资要努力做到一条龙,有完整产业链,这样才可以增强自身的竞争优势。比如,正大在中国做农牧业投资,就是兼顾产业链的完整性,从种苗繁育、饲养、饲料生产、屠宰加工到国际贸易和国内销售终端市场,正大建立了一条龙式的生产经营体系。这样做的好处是,产业链中的产品具备可追溯性,从农场产品到餐桌保证了食品的安全。而且,全产业链竞争能够整合资源,保持整体优势,能够把产业做强做大。

在谢国民眼里,任何商业投资都无法摆脱社会政治因素的影响。投资者如果忽视,甚至蔑视政策因素的变化,注定要吃大亏。他主张,商业投资要坚持“三利原则”,即利国、利民、利企业。

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