记住对方的名字，并把它叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美。而若是把他的名字忘了，或写错了，你就会处于非常不利的地位。

1898年的时候，纽约的洛克兰郡发生了一场悲剧，有个小孩死了。而在这个特别的一天，邻人们正准备去参加葬礼。吉姆·法里走到马厩，去拉他的马。寒风凛冽，地上积着雪，那匹马好几天没有运动了，当它被拉到水槽的时候，它突然兴奋起来，不停地甩着蹄子，结果吉姆·法里被踢死了。于是这个小小的石点镇，在那个星期办了两个葬礼。

吉姆·法里留下了一个寡妇和三个孩子，以及几百块钱的保险金。

他最大的儿子小吉姆才10岁，到一个砖场去工作——运沙，然后把沙倒入砖模，再把砖转换方向，在太阳下晒干。小吉姆一直没有机会接受教育，但是由于爱尔兰的血统，他有一种特别能让别人喜欢他的才华。因此，后来他走上仕途，随着岁月不断地流逝，他培养了一种记住别人姓名的惊人的能力。

他从来没有进过一所中学，可是，在他46岁之前，已经有四所学院授予他荣誉学位，他也成为一名民主党全国委员会的主席，美国邮政总局局长。

有一次我在访问他时，问起他成功的秘诀。他说：“辛勤工作，就这么简单。”我则回答道：“你别开玩笑了！”

于是他问我：“那你认为我成功的原因是什么呢？”

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