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第四章 巧妙地说服他人——改变他而不伤害他 用赞扬和鼓励代替批评和斥责

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在驯狗时,我们都懂得赞美——即使是一点小小的进步,为什么我们想改变别人时,不用改变宠物的方式?为什么不用嘉许代替斥责?

我有一个朋友叫派特·巴洛。他一直跟马戏团和杂耍团到处表演狗和马的节目。派特驯狗非常有意思,只要狗有了一点进步,派特就会拍着它夸奖它,并喂它肉吃,然后再和它玩一会儿。

其实这没有什么好奇怪的。多少年了,驯兽师们都是这样做的。

我常常想,相同的办法也可以用到人身上吗?用鼓励和赞扬吧,人也会因此进步的。

在一本叫做《孩子,我不是完美的,但我是真实的》的书里,其作者、著名的心理学家杰丝·雷恩说:“赞扬就像阳光一样,温暖着人类的心灵。我们无法在没有它的环境中进步成长。可大部分人,总是对别人的讽刺、挖苦非常敏感,却很少赞扬别人。”

在我对过去的回忆中,那些让我的命运发生改变的赞扬和鼓励,仍然非常的清晰。你是不是也从回忆中找到过同样的东西?那些赞扬和鼓励,会经常在不经意间拨动你的心弦。

有这样的一个例子,多年以前,有一个10岁的男孩在一家工厂打工。他有一个梦想,就是要成为一名歌星。可他遇到的第一位音乐老师却对他说:“你唱不了歌,你的嗓音条件太差。”这让这个男孩很受打击。

这个男孩的妈妈是一个贫穷的乡村妇女,她搂着自己的儿子说,她相信他能唱好,并觉得他已经取得了进步。妈妈非常艰苦地省下钱,送他去上音乐课。妈妈的鼓励,让这个孩子一生的命运发生了改变。这个孩子后来成为那个时代最伟大的歌唱家,他的名字叫恩瑞哥·卡鲁索。

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