正如我们在本书第四章中所提到的那样，从眼睛到大脑的神经其功能要比从耳朵到大脑的神经强大得多；科学知识告诉我们，视觉功能要二十五倍于听觉功能。

中国有句古老的谚语，也表达了同样的道理：“百闻不如一见。”因此，如果你希望自己的表达清楚明了，那你不妨勾画出自己的要点，使之成为可视的东西。这也是新近故去的著名的国家资产注册公司的总经理约翰·帕特森经常采用的演讲方法。他曾经为《系统方法杂志》撰写过一篇文章，其中就介绍了这一演讲方法：

我个人认为，仅凭演讲辞就让听众理解并接受你是远远不够的，为了你理想的目标，我们还需要大量的手段作为必要的补充，而这些手段之一就是采用图画法。如果说图表的说服力强于单纯的文字，那么，图画的说服力更胜过图表。这种非常理想的方法就是把要演讲的各个分要点用图画表示出来，而它们之间则用文字进行联系组合。在很早以前我就发现，对于听众来说，图画实在远胜过我的枯燥说教。

别小瞧了这些貌似滑稽的小型图画，它们可是具有非比寻常的功效呢。而对于这些卡通制作或“图画语言”，我自有一套完整的体系：一个圆圈加上一个美元符号代表一张纸币，一个书包加上一个美元符号代表许多纸币；月形的脸庞代表好的结果或影响；一个圆圈里面画上五道横线，分别代表眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵，改变这些横线的形状则改变其含义——嘴角向下代表落伍的人、嘴角上翘代表紧跟时代潮流的人。的确，这些图画可能不会很漂亮，但我们应懂得，一个出色的卡通画家并不一定要画出最美的画儿，只要这些画能表达出你的思想观点或意图即可。

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