2005年3月开始,2005蒙牛酸酸乳“超级女声”全国大赛启动,在全国掀起了前所未有的热潮,广州、长沙、成都、杭州、郑州五大赛区共吸引了15万的报名者参加,更获得了超过2000万观众的持续关注。
赞助商蒙牛集团购买2005年“超级女声”节目冠名权的费用是1400万元,蒙牛集团为此展开了全面营销活动,他们选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区,分别辐射蒙牛的西南、华中、华东、华南四大销售区域。蒙牛通过“超级女声”的超级影响力,成功地把消费者吸引过来,让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。蒙牛集团利用湖南卫视的媒体效应,以相对低的成本投入,获得了巨大收益。参与“超女”活动后,蒙牛酸酸乳2005年比2004年增长257%。
“超级女声”这一活动,至少涉及了五个利益相关者:即湖南卫视、蒙牛集团、天娱传媒、参赛者和观众。湖南卫视利用蒙牛集团、天娱传媒和参赛者的投入制作“超级女声”节目,然后以零价格卖给观众,同时又利用节目广告收取巨额的广告费,并从中国移动和中国联通的相关短信收益中获得分成。湖南卫视用别人的钱(对它自己而言几乎是零成本)生产“超级女声”节目,并以零价格销售给目标观众,自己却从第三方赚取了巨额利润。湖南卫视因为播出超级女声所赢得的品牌效应,提升了包括整个湖南卫视白天时段的广告报价收益,湖南卫视无疑还是得益者。
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