电脑版
首页

搜索 繁体

第四篇 谈判知识 第三十七章 联合与分裂——增加胜算的砝码

热门小说推荐

最近更新小说

第1节 弱者战胜强者的方法

有很多时候,面对强大的敌人我们会感觉到力不从心,担心自己能否打过敌人。

其实,历史上以弱胜强的例子着实不少。研究这些以弱胜强的实例,我们发现弱者之所以能胜强者,无外乎以下两种方法:一是联合弱小,多个弱小组成强大的联合,最终使强者不强;二是分化瓦解强强、强弱联合,从而凸现己方强大。

无论在古代外交史和军事史上还是在近现代外交谈判中,关于合纵抗强的谈判技巧和谋略的范例屡见不鲜。同样在现代经济谈判中,也可以应用合纵抗强的谈判策略。例如,中小企业和公司为了保全自己的经济利益,联合起来对抗力量强大的企业或公司;卖主或卖主在某种特定的情况下团结起来,组成商会或行会共同对付强手;谈判者为了增加自己的议价力量,团结一切可以团结的力量,寻找各方面的伙伴或支援等等。这些都可以视为合纵抗强的谈判技巧和方法的灵活应用。

无论你在谈判中遇到多么强而有力的对手,假如你能够充分地利用联合的力量,利用支援和保护自己的技术性力量、财务性力量、政治性力量、纵向联合性力量、横向联合性力量、地理或方位性力量等等,你就可以不屈服强大谈判对手的压力,使谈判获得成功。即使是对方采用竞卖或竞买的方法,如果你可以利用合纵抗强的谈判技巧,把其他的竞争者从竞争对手变为联合的力量,你就能战胜对方,使谈判的进程按照你所预想的方向发展。

Loading...

未加载完,尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏!

移动流量偶尔打不开,可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址:www.ziyungong.cc

(>人<;)