孙子曰：“水因地而制流，兵因敌而制胜。兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”用这几句话可以总结华为机动灵活的战略战术。

华为之所以能战胜竞争对手，有两个关键战术，一是合纵连横，二是后发制人。华为在成长的过程中，一直和同城对手中兴通讯纠缠混战在一起，华为贬低中兴通讯的一个最主要的说法是中兴是机会主义。从接入网、传输、ADSL、宽带小灵通、手机、CDMA、TD-SCDMA到海外市场，中兴似乎没有错过一个机会，可是大机会一到，中兴却从来做不到市场份额第一。而华为，往往在市场的导入期，仅仅是在技术上作储备，在做与不做间举棋不定，但一旦投入，往往能做到中国市场第一乃至全球市场前几位。这就是华为的后发制人。

什么是后发制人？任正非解释说：“战略上的后发制人，是指不首先挑起战争，战略上不打第一枪，而是依据具体情况，采取相应的军事行动，去努力争取战争的胜利。这是积极防御战略的基本指导原则。

“坚持后发制人，在军事上，敌人可能获得一些战略上的先机之利，我们在战争开始时不免处于战略上的被动地位。然而，只要我们实行正确的战争指导，预作充分的战争准备，采取积极有效的措施，就可以摆脱被动，逐步转化敌我形势，夺取战争的主动权，直至打败敌人。”

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