在很多时候，为了交际成功的需要，我们若直接将交际的目的告知对方，很有可能遭到对方的拒绝。即使对方不拒绝，也会在心里产生戒备，从而对我们接下来说的每句话，都要想出反驳的理由来，如此一来，自然会让交际的效果大打折扣。那么，我们可以先将真实动机隐藏在故意制造的假象中，让对方在你用语言编织起来的无形的“包围圈”中，渐渐进入圈套，不由自主地把他的意见表达出来，这是一种非常不错的办法。举例来说。有时候，客观情况和经验提醒你，直接说服对方是很困难的，几乎没有成功的把握。这时，先把自己的动机隐藏起来，通过语言和心理攻势，巧妙地将对方拉入自己的阵营，将自己的希望和愿望变成对方的，说服自然水到渠成。

有一个拉广告赞助的高先生，他的业绩特别出众。有人请教他的经验，他说：“我一定要和对方见个面才使得出办法来，在电话里行不通。只要见个面，我就可以找出对方非接受不可的理由。”确实，很多不轻易出赞助的企业家一碰到他，都会被他说服。

高先生的办法并不复杂：他总是想尽办法与对方见上一面。见面后也不提正事，而像没事的人一样与对方拉起家常，尽量使话题越谈越投机。最后，在适当的时候说：“你这样一提，使我想起了一个问题……，你认为如何？”其实这个问题，在他们刚开始谈话的时候，高先生就放在了心上。等对方中计发表意见之后，他就接着说：“太好了！你的意见非常特别，就请你按照这个意见向贵公司宣传宣传吧！”这样一来，一般情况下，对方都会答应的，因为要宣传的东西刚刚自己都已经说了一遍。

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