有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的打击。只要一受阻，他们就脸红，感到羞辱气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再也不回头。表面看来这种人很有几分“骨气”，其实这是由于过分脆弱的自尊导致的，他们只顾面子而不想方设法达到目的，这样于事业无益。

因此，我们在求人时，既要有自尊，又不要过分自尊。为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点儿，碰个钉子，脸不红，心不慌，不气不恼，照样微笑着与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，即“软磨硬泡”。

“软磨硬泡”是一种特殊的求人术。它能以消极的形式争取积极的效果，可以表现自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，实现自己的目的。这种战术看似简单，里面的学问却不小，主要表现在以下几个方面。

要有足够的耐心

耐心是“软磨硬泡”的前提和基础。当交际受阻出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、失意、恼火，甚至发怒，然而，这无助于事情的解决。你应理性地控制自己，采取忍耐的态度。

一方面，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去打破僵局。即使消耗一定的时间也在所不惜。

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