在阿里巴巴之前，互联网流行的是三大模式：雅虎的门户、亚马逊的B2C以及eBay的C2C。马云则提出：“看得清的模式不一定是最好的模式，看不出怎么赚钱的模式说不定最好。”于是，他打造出互联网的第四种模式：针对中小企业的阿里巴巴B2B模式。在马云的“阿里帝国”中，诚信通、淘宝网、支付宝、雅虎中国以及阿里软件等一系列产品，一直引领着互联网的潮流。

第一节 阿里巴巴：B2B的王者

阿里巴巴刚建立不久，就有一位青岛商人需要在青岛本地购买设备，苦于没有信息来源，不得已之下才找到阿里巴巴。青岛商人并没费多大力气，只是在阿里巴巴网站上发了一条求购信息，便很快解决了问题。还有一家东北企业利用网络，每年从网上搜集义乌、温州企业的最新产品图样，接着从当地购回样品照着生产，然后再到阿里巴巴上发布信息寻找买家。一年下来，他们90%的买家都来自阿里巴巴网站！

一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。马云在看到国内“大好形势”的同时，也意识到阿里巴巴仍面临着一个巨大的战略选择——国内电子商务尚不成熟，只有利用发达国家已深入人心的电子商务观念，为外贸服务，才是真正获得丰厚的利润。于是，他在阿里巴巴上开设了一个专区——中国供应商，把中国大量的中小型出口加工企业的供货信息，以会员形式免费向全球发布。

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