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八月 真正给客户提供价值 8月9日 合作的基础是双方利益最大化

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对于联盟的成员来说,它们要看自己能够获得的利益有多少。它们从百度获得的利益多,它们就会选择百度。如果不能够从百度这儿获得更多的利益,它们就会选择其他的联盟系统。我们在联盟的发展过程当中,也积累了非常好的经验。虽然我们的竞争对手愿意出比百度高的价格,但是还是抢不走我们的联盟成员。因为我们的联盟在百度不仅能得到金钱上的回报,也得到了各种其他方面的支持。

它们跟着百度一起长大,它们从百度身上学到了很多很多东西。同时,由于我们有广泛的客户基础,我们能够不断地给它们带来越来越多的收益,我想这也是很多联盟成员看重百度,愿意跟着百度长期一直走下去的原因。

——2008年1月25日,在2007年百度年会上的讲话

背景分析

从成立至今,百度联盟经历了搜索联盟、通路建设、深度融合三个阶段。到2009年年中,会员已近30万,2008年会员分成4亿多元,百度联盟已成为中国规模最大最具实力的网络联盟体系。百度联盟借助了百度在国内中文搜索市场占压倒性优势的份额,也利用了百度不断创新的产品合作和业务模式、一篮子的产品解决方案。如今百度联盟伙伴遍布网站、软件、网吧和电信等通路。百度联盟通过深度挖掘其媒体属性,变现其流量,亦为其发展提供了原动力。

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