——江南春2006年3月在“中国广告与品牌大会”上的演讲

分众传媒是一个比较年轻的公司，2003年开始做楼宇电视，发展到楼宇、卖场电视和电梯公寓海报三个业务主群。我们为什么最初会选择做楼宇电视？我常思考，如果电视属于家庭，一个人有8小时在家里，那么就会有16个小时去往家里以外的其他地方，为什么在那里没有电视广告存在？如果这个世界上已经存在了一个非常庞大的、夜晚的、属于家庭的传统的电视广告市场，也许就存在一个属于白天的家庭以外的许多地点形成的一个全新的电视广告市场。为什么叫分众传媒？我很小的时候看托夫勒的《第三次浪潮》，他说未来市场的发展有三个方向，一个就是分众化，一个是个性化，一个是碎片化，人们越来越多地走向这三个方向，所以人们未来对媒体的接触点也是越来越多元化。

近几年比较大的改变一个是广告主的思路在改变，原来的广告主是以媒体本位主义导向来思考问题的，什么叫以媒体为中心思考问题？举例来说，他们原来想的第一个问题是如果我有1亿的预算有多少应该投放在电视上？有多少在户外？有多少放在报纸上？有多少放在杂志上？但是2000年以后，很多广告主的思维模式是以目标受众为思考对象，他会思考：“产品的目标受众是谁？这些目标受众的生活形态是什么样的？在这些生活形态当中什么是他的生活接触点？在这些接触点上什么是他最有效的沟通方式？沟通渠道和沟通内容在哪里？是什么？”如果以受众为本位思考，一个人一星期没有去过徐家汇很正常，但一个人如果一星期没回过家、一星期没有去过写字楼、一星期没去过卖场超市，这可能就会影响到他的基本生活了，这些众多的生活接触点可能是比徐家汇、外滩等场所人们出入更加频繁的接触点，能够在这些地方形成一个有效的广告传播网络结构无疑是有很大价值的。分众传媒这几年的发展就是做了很多与人们的生活接触点有关的事情，并在此基础上探索更进一步的有效覆盖，那就是通过户外LED、手机等媒体覆盖人们去往这些接触点的移动过程，形成一个生活圈媒体，依据目标受众的信息需求特征传播定向广告系，使这种媒体成为人们获取所需商品信息、生活资讯的有效渠道。

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