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第八章 赢之道:分众成长的七大战略 资本战略

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企业成立要钱,渠道扩展要钱,广告推广要钱,企业的发展势必面对吞吐大量资金的需求。而“没有资本,找资本;有了资本,缺战略”,这是中国目前多数企业面临的共同窘境与尴尬。

资本战略能保证企业快速、安全、稳定、持久、健康地发展。同时,资本战略实施得成功与否又关系到企业的生死。这绝不是危言耸听,而是商业运作的“铁的规律”。

另一方面,作为现代社会资本的基本组成部分之一,资金资本注定要展现自己的价值,而不仅仅只是技术、人力资本的附庸或变种。企业运营的历史经验更是表明,“这是个资本说话的年代”。

这是个资本说话的年代

中国进行开放的目的,很大程度上是为了引进国外技术。在国有企业和本土民营企业与跨国公司的竞争中,技术手段(从产品工艺到管理体制)的劣势也常常被描绘为胜败的关键。其实这种逻辑在今天的商业竞争中显得相当片面与幼稚。

技术固然重要,但,是资本而不是技术,决定着产业的所属权。

可以简单地设想一下,只要拥有充足的资本,工程师和经理都可以雇佣,市场可以开拓,甚至再先进的技术也可以引进。

在一个更具有象征意义的例子里,联想电脑收购了技术更加“先进”的IBM笔记本电脑品牌Thinkpad。在此项交易达成后,就纯粹的技术水平来说,联想已经优于向来不以技术见长的主要对手戴尔电脑。可是,几乎所有的产业评论家都对其是否可以击败戴尔表示怀疑。因为戴尔拥有联想不敢想象的资本,而真正能在市场上“呼风唤雨”、“兴风作浪”的无疑是资本雄厚的企业。

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