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第五章 借助“民间”的便利 投资心经:投资,不能忽略关系网

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有这样一则著名的笑话,大意是说:某位普通人想让自己的儿子变成非凡的人物。于是,他首先找到美国石油大王洛克菲勒,告诉他说我打算给你女儿介绍一位对象。洛克菲勒岂能随随便便就让女儿跟一个普通人交往呢?当即拒绝。可他说这个对象是世界银行的副总裁,洛克菲勒当即答应。

然后他又找到世界银行的,说给他介绍一个副总裁任选。世界银行已经有好几个副总裁了,总裁怎么可能随随便便接受一个陌生人的推荐呢?当即拒绝。可他又说,这个副总裁人选时洛克菲勒的女婿,世界银行总裁立即答应了。

这个人向洛克菲勒和世界银行总裁所推荐的人,就是这个人的儿子。

人们往往折服于这个笑话中间人的“空手套白狼”的伎俩,很少想到将这种关系网运用到投资领域。然而,温州人就做到了。

在短短二十余年中,温州从一个交通闭塞的小城市发展成为中国民营经济的佼佼者,其中必然有很多可借鉴的经验。其中一个最重要的经验就是,温州人非常善于投资关系网,他们对关系网的看重,远超过对某个具体投资项目本身的看重。

以温州商会为例,它是温州人最快、最独特的融资方式。每个参与商会的温州人,只要有需要,只需亮出自己的身份证,就能得到商会的帮助,获得创业初期所需的资金。这种依靠民间组织快速实现融资的方式,实在是眼煞旁人。

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