财富语录

要想成功模仿必须全面深刻地了解模仿对象的实质，简单而粗浅的仿制品只会成为市场上的垃圾。

温州人传奇

目前，在全国乃至全世界能够与肯德基展开竞争的只有麦当劳，而在温州则又有了一个与之相抗品牌，那就是多美丽。多美丽是温商百盈企业董事长宣杰创立的，它满足了温州以及周边地区消费群体的不同需求。

多美丽原是新加坡一个著名的美食品牌，以童子鸡闻名。1993年8月宣杰以200万元的竞价拿到这个品牌在温州及周边地区代理权。第一家多美丽快餐店在广州开业，并将传统的中国菜色与西洋快餐相结合。令人惊叹的是在试营业期间，前来品尝的人非常多，尤其是儿童。三四个月后，多美丽已直营店的形式进入湖州、杭州等地，同样受到消费者的欢迎。然后，宣杰把市场定位对准了富裕的县级市及城镇，在瑞安、龙港、温岭、玉环，等地开了多家直营店。

目前，多美丽餐厅在中国已超过100家，分布于13个省份，而宣杰的多美丽店则占中国市场的三分之一。是全国惟一能叫板麦当劳、肯德基的。

宣杰认为，温州及周边地区的多美丽之所以成功，最重要的是保留了童子鸡的原汁原味，并且模仿了原来商家的营销方式，以直营店的形式迅速占领了主要市场。

有人认为模仿是最简单的事情，只要拿来别人东西仿制就可以了。但是一次成功的模仿并不是一种简单的“拿来”，也不可能一两下就能完成的，它需要时间和功夫，并且需要充分融入自己思想进去。

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