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第四章 人脉永为财之先——温州人的人际关系学 商道47 和富人交朋友

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商道精髓:温商认为,穷人大多生活在穷人中间,久而久之,心态成了穷人的心态,思维成了穷人的思维,做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人,每天谈论着打折商品,交流着节约技巧,虽然有利于训练生存能力,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。

穷人既羡慕富人,又对富人有种天然的抵触,他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气,并且在内心藏起一把手术刀,随时准备着解剖富人的丑陋,以便让自己的优秀凸现出来。生活在穷人中间,很难对富人有一种理性的认识,更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。

富人,不管他有多蠢,他能够成为富人,就是不简单的。穷人也有自己的智慧,但那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的穷人,要想跃上富人的台阶,必须先和自己这个阶层说拜拜。这绝不是背叛,而是一种自我改造。

穷人必须认识圈子的重要性,始终在穷人圈子里混,最终又能混出多大名堂呢?

“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。因为老罗斯柴尔德从自身的经历中,悟出了一个道理:与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。

老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商,却怀有鸿鹄之志。为了实现自己的更大理想,他开始周游当时德国的各个公国,结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩,罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报,威廉王子允许他在自家领地里出售商品,其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。他的财富日渐增长,不久便成为威廉王子的宫廷银行家,并得以结识众多德国政要。

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