百丽和飒拉销售的女鞋和服饰都不适合在网上销售,那么是否所有服饰都不适合在网上销售呢?那又未必,VANCL就是网上销售服饰的成功例子。为什么VANCL会成功呢?
一、背景
VANCL于2007年10月成立,选择自有服装品牌网上销售的商业模式。它的经营宗旨是提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线质量,合理价位,致力于为互联网新兴族群提供高质量的精致生活。
VANCL目前巳拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺五大类。2009年VANCL已跻身中国网上B2C领域,收入规模居前四位,在服装自有品牌B2C网站当中,2009年以28.4%的市场份额排名第一。
图4-3 2009年中国自主销售式B2C服装网络购物市场交易份额
二、VANCL成功的三个因素
1.坚持国际一线质量
VANCL的合作者都是国际一线品牌的供货商、生产商和设计师。
例一,VANCLPOLO全棉短袖T恤选用全球最好的棉花名一:澳洲棉,充足的阳光照射,使其纤维超细、生长成熟、有韧性。面料经过精梳的整理加工,无细节毛羽,紧密有弹性,经久不衰的珠地组织,颗粒饱满,不易变形。
例二,由内地和西班牙设计师连手设计帆布鞋,这家西班牙设计团队和ZARA巳合作四年时间,具有鞋类设计的国际化经验。而生产工厂都有为ZARA、CONVERSE等国际一线休闲品牌代工的生产经验。
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