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第四章 网上销售——购物就是这么简单 第五节 手机市场话网购

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手机这种产品适合网上销售吗?只要网上渠道能够给顾客提供手机的购物体验,那么手机就适合在网上销售。

一、手机的购物体验

要知道手机的购物体验和本质,首先要知道,为什么人们要购买手机?以下的调查结果显示了人们更换手机的原因。

图4-5 更换手机的原因

这个调查由北京正望咨询有限公司进行。根据调查结果,超过40%的受访者希望有更多/更好的功能,约30%的受访者追求更合适的风格和更时尚的外观,超过20%的受访者希望更换坏机。

因此,手机的功能、风格外观与耐用性就是其三大本质。

1.功能

手机功能已经标准化和有客观的技术规格,在网上一目了然,你在网上只须打出手机的型号,然后轻轻一点,就可以査到成千上万的结果,之后无论你到手机制造商的网页,或者是其他谈及手机的论坛,一定能得知其所有功能、特色,甚至其他使用者的体验和评价,试用视频片段等等。

标准化就是人们对手机的理解巳达成一个共识,知道它是一个小型的电话装置,机上有一排按钮,一个听筒,一个麦克风和一个小型的屏幕用以选取其功能。这就像你到麦当劳买汉堡包,必定有两片面包,夹着一块肉排,一些配料和酱汁一样。

客观的技术规格就是所有功能都可以变为一些名词和数字,使人一看就明白其意思,完全不会有任何误解的可能性,这些名字亦不会随不同买家而有差异,不论男女老幼,例如一个有300万像素照像功能的手机,无论谁用它都是300万像素,没有分别。这又跟衣服不同,衣服也有一些基本的数字,表面看也十分客观,但其实这些数字对不同人的意思可以差天离地,如一条裤子外长40英寸,内长35英寸,一个高个子穿可能刚刚好,可是一个矮个子穿就过长了。

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