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第四章 危机出现(2)

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生产问题、结构散乱、分销不力、缺少广告投放、资金不足……所有这些问题都死死地拖住了"李宁"的衣角。这个品牌如今仍然在消费者心中有着不可替代的地位,但它却不能继续快速增长了,相反,它开始滑向谷底。

不要怪李宁 这些厄运的来临,并不能简单地归结为李宁的管理不力。

当时中国市场宽广的机会,决定了大部分企业在发展中奉行机会战略。1990年成立的李宁公司赶上了这个好时机,不仅没有知名品牌把持体育用品市场,市场上现有产品的质量和功能也不再能满足逐渐富裕起来的消费者,他们追求各种更好的东西。所以,"李宁"的出现恰好填补了这一空白。

那时,李宁公司与大部分中国民营企业一样,有一个好的机制,有初步发展的资金,有李宁的关系积累下来的销售渠道,还有人才和他们的充沛精力。几个根本的问题解决后,企业开始发展了。而且,很快地,李宁公司在体育用品市场发展得非常不错。

里斯和特劳特在《营销革命》一书中说道:"在经济高速增长的年代,日本公司通过生产与竞争对手同类的产品而繁荣起来,仅仅是因为产品质量更好,价格更便宜一些。""李宁"当时面临的情况与此类似,同样为市场机会所驱使,致力于生产更多的产品提供给市场,而并不知道自己的产品真正流向何方。机会带来的企业高速成长,让李宁公司根本顾及不到这些管理问题的细节。所以,"战略"、"营销"、"品牌"等这些在21世纪中国企业发展中所必须涉及的字眼儿,那时根本就无从提起,更没有人能理解其内涵。企业着实不用因为机会主义而感到羞愧,无法跨越的机会主义契机成就了"李宁"和大多数企业最初的发展。

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