“他在供应部，正好分管零配件采购。”

“哦，那真是不错，你跟他是什么关系？”

“我们是多年的老朋友。关总，这件事只要你们想做，就一定能成。”老文信誓旦旦地说。

“当然想做啦，你跟他保持联系，必要时可以邀请他来昌达集团做客。”

“关总，在做这件事情之前，我想提个要求。”

没等老文往下说，叶佳怡接过话题，“他想让咱们在招标过程中对红光机械公司进行关照。”

“哦，文经理的意思，想让你们公司的投标跟这件事情之间形成某种关系？问题是你们公司的设备跟我们的招标要求相符吗？比如说质量、价格、型号、售后服务、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚远，你让我们如何关照？”关云天道。

“这个......，”老文被关云天问的一时语塞，“关总，我们做营销的很不容易，总是想千方百计利用各种资源来提升自己的业绩，这一点，希望你能理解。”

“我完全理解营销工作的艰辛，也听懂了你的意思，说的通俗点，你是想把那位在汽车制造公司做零配件采购的朋友当做筹码，跟你们红光公司的投标结果作交换，这也无可厚非，但这里有两个不确定因素，第一，刚才说了，你们红光机械公司的产品究竟跟我们的招标要求是否相符？如果符合我们的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的筹码，我们也不会跟你交易！第二，我们怎么知道你那筹码究竟有多大分量？值不值得交换呢？”关云天分析道。

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