产生利益冲突的另一个普遍原因是,我们生来就会报恩。从根本上说,人类是社会性动物,所以在接受他人的帮助或礼物时,我们往往会有负债感。这种感觉转而会影响我们的世界观,使我们将来更愿意回馈帮助过我们的人。
众多有关恩惠影响的研究中最有趣的一项是由安·哈维、乌利希·柯克、乔治·丹菲尔德和里德·蒙塔古(当时他们都在贝勒医学院)完成的。他们研究的内容是,恩惠是否会影响审美偏好。
当参与者来到贝勒医学院的神经科学实验室时,他们被告知需要评估两家画廊的艺术品,一家画廊名为“第三个月亮”,另一家名为“单身乌尔夫”。参与者被告知参与此次实验将会得到两家画廊提供的丰厚报酬。有部分人被告知其报酬由“第三个月亮”提供,而其他人则被告知报酬由“单身乌尔夫”提供。
得知这些信息后,参与者便进入到此次实验的主要环节。实验人员要求参与者在功能性磁共振成像仪(FMRI)中尽量不动。该大型成像设备的中央是个圆筒状的洞,一旦进入这个大型磁场中,参与者要快速浏览60张依次出现的画。参与者被告知所有的画都出自13世纪至20世纪的西方艺术家之手,从具象艺术到抽象艺术都有涉及。但参与者看到的不只是这60幅画,每幅画的左上角都鲜明地印上出售此画的画廊的商标,这就意味着有些画来自为参与者提供报酬的那家画廊,而另外一些画来自那家没有为参与者提供报酬的画廊。
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