一直以来，制造商和经销商之间的博弈，都是为了最大化地维护自身的利益，其过程总是让人感到惊心动魄。为此，董明珠一直在寻找着制造商与经销商共同的游戏规则，就是“正和博弈”，以期形成好的利益共享联盟。所谓的正和博弈(亦称为合作博弈)，其内涵实际上就是“诚信”“公平”“共赢”，这三者缺少了任何一个，都不能实现真正的“正和”。对于制造商和经销商来说，正和博弈，就是共同取得成功，实现利益双赢，而不是你算计我、我算计你，相互打压。

董明珠认为，一个品牌，只有拥有丰富而深厚的文化内涵，有了至真至爱至诚的企业精神，再经过几代人几十年甚至上百年的努力奋斗，才能被消费者认可，才能成为百年老店的标志。

董明珠最看重的就是合作中的诚信度问题。无论是对于某个企业还是对于某个人，诚信缺失都是最大最严重的缺失。虽然流通领域有流通领域的规矩，制造业有制造业的规矩，但有一点是共同的，那就是无论哪一方，在合作中必须讲究诚信。讲诚信的合作，才会拥有无尽的生命力。而不讲诚信，就完全不具备合作的条件。所有的工商关系，都应该用诚信搭建，做不到这一点，合作就无从谈起。

博弈是一种游戏规则，正和博弈也是一种游戏规则。制定游戏规则的人，首先要敢于打破原有的游戏规则，改变固有的思维惯性，形成新的思维创新。在很多中国企业中，打破原有的规矩，一直是难以逾越的一道关卡。很多企业认为，与其冒险尝试新东西，不如坚守已有的东西。这就造成了企业和企业家多年来形成的思维定势，很难在短时间内发生改变。

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