生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

——马云

狼性可以看作是进取的精神，而狈性就是代表着智慧。有勇有谋，这是一个合格企业家的最基本条件，华为的销售人员，可以说是将“狼狈”精神发挥到了极致，随着一张张大单的拿下，华为公司已经将其对手都远远地甩到了后面！

华为想要在强手如林的招标会上拿下C网建设的最大订单，无疑困难重重。

中国电信此次的C网招标，共分业务网和核心网两个部分，业务网的招标结果已出炉，中兴获得50%的市场份额，阿朗位居其后，约占20%，余下的被华为、亚信等瓜分。

但行内人都明白，业务网只占小头，不到总份额的1/10，中兴的暂时领先还不算什么，出水才看两脚泥，谁才是C网建设真正的大赢家，还得等核心网招标完毕，才能做最后的结论。

核心网业务包括交换机和无线设备，这才是真正的一块肥肉。中兴、阿朗、华为、摩托罗拉、三星、北电6家中外主流设备商，都已经齐聚京城，一场生死搏斗和拼力厮杀即将上演。

2008年8月14日晚，北京小汤山假日会议中心，业界瞩目的中国电信C网招标会议正在举行。华为和其他5家中外电信设备巨头参与了这场无线设备唱标会议。

在招标现场，阿朗先声夺人，首先报出140亿元高价。阿朗公司是法国阿尔卡特和美国朗讯公司于2006年12月2日在巴黎联合成立的一家公司。其设备高端，竞争力强，这家百年老店似的跨国公司首先敢报出国内电信公司无人敢报出的高价，可见他们并没有将华为和中兴等国内公司放在眼里。

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