日期：2014-11-23 21:47:46

要说养鱼，赵宝华的鱼塘已经初获成功，养出的锦鲤个个都很漂亮；要说技术，他对室内的水池养鱼很有一套心得，雇来的师傅也是手艺没的说；要说经销，他有经商20年的经验积累，知道怎么卖给富人。按理说，卖鱼应该是水到渠成，毫不成问题的。因此赵宝华一开始轻松揽到了两桩生意，小赚一笔，客户本来就是他饭馆的常客，早就心水饭馆里的鱼池了，工程完工后也异常的满意。但是到第三个客户那里，赵宝华遇到了一个困境：客户是一家中直企业，大厅里建了一个鱼池，在给钱的时候说，需要开增值税发票。

要开票，就要有资质，要注册公司。于是赵宝华赶紧东跑西颠的忙乎着，申请这一系列的审核办证工作。这一申请不要紧，像他这种企业在我市是头一个，根本就不知道怎么办营业执照。说他是渔业吧，又不经营什么带鱼黄花鱼，一次卖不了几斤价格还挺高；说他是室内装修呢，有时候人家现成的水池单买几条鱼就行；说他是宠物批发，泥瓦匠的活儿该怎么说？还有你这鱼经过检疫了吗？检疫局要出示相关证明。什么，鱼苗是日本进口的？进出口管理局那边需要签章……就算是想拓展餐馆的业务，把鱼池业务增加到餐馆的经营范围里去，也是千难万难，这个说你先得有水产经营许可证，那个说你必须有室内装潢设计师的资质，总之是每个证都不好办，审核是个大难题，谁都没个正经的……这么一来，各单位你推我，我推你，哪家都不给办。踢来踢去，到最后，赵宝华也没办成什么手续，他的养鱼事业还是黑户。

没有手续，就没法给人家开票，甚至想去做个广告都不行，广告公司说，我给您做广告没问题，但签合同都要有企业资质的才行，否则相关部门一检查罚死我！况且想到未来，企业有可能做大的话，更需要完善的资质与上家和下家签订合同。这么一来，挺好的事，又让赵宝华进退维谷，想办手续就是这么掣肘，一时半会儿根本就不可能办下来，眼看房地产红红火火，高档住宅鳞次栉比，很多人都对鱼池感兴趣，自己不赶紧下手就痛失大好的创业机会。可是不办手续呢？开票是小事，不能宣传推广接受不了啊！而且自己是个守法的人，偷税漏税的事情还真不屑于干。

难道就要忍气吞声，到处打点送礼，拖个一年半年，无论什么证都弄齐了，把手续办下来？那实在是太窝囊了，而且也不大现实。怎么老百姓创业就这么难？就要受到这么多的刁难呢？

赵宝华纠结了好几天，反复权衡了利弊，终于做出了打算：不再去各个“有关部门”无头苍蝇一般的乱跑了，那没价值，自己的“锦鲤鱼池工作室”就做黑户了！反正有人要发票就给餐饮的，至于宣传，他也想好了，不做明面上的广告，自己另寻途径去推广业务。可真要是不做广告，能怎么样，心里还真是没底，毕竟这不是一个低调的社会，酒香也怕巷子深，赵宝华原本计划多投入点广告，第一时间把牌子打出去，可惜计划赶不上变化，只能走一步说一步。

日期：2014-11-24 23:52:40

无证经营的好处是显而易见的：不用交税，无人来审核，大大节约了成本。当然坏处也是不能回避——正常经营受到阻碍，不方便拓展业务。赵宝华的应对措施是且由他去，反正自己现在规模尚小，就黑户着经营，抓住机会赚取更多的利润，为将来积蓄力量。至于广告营销，他认为广泛性的广告宣传未必有众口相传的效果好，因此他认真对待每一位客户，让客户建立自己的口碑。更重要的是，他使用了客户介绍返利制度，经由老客户介绍的新客户，他给予老客户一定的返利。这一招其实并不新鲜，很多的企业都在搞，但是赵宝华搞的不一样，他不给老客户现金。他的客户都属于收入比较高的群体，其实根本不在乎你给那几千块钱，甚至你给了钱可能会适得其反，让人觉得受了侮辱，更可能会感觉是赚了介绍来的新客户的钱，这让人不好接受。所以赵宝华付出的返利是更多更好的服务，比如说再给送几条鱼，来了新的太湖石给送去两块，有时候仅仅是个百多元的水泵，但是亲自给装上，客户就觉得待遇不一般。高端客户就是如此，人家不在乎钱，在乎的是你的服务是否到位，这方面，赵宝华有足够的了解。

日期：2014-11-25 01:06:42

关于宣传，他还独有一套自己的方法：高档小区的售楼处里，他都免费给建一个鱼池，里边徜徉着几条翩翩起舞的锦鲤，买了房子的客户只要对鱼池感兴趣，第一时间会联系他。另外他广泛发动了自己结识的亲朋好友，餐馆的工作人员，凡是能拉来客户的，毫不吝惜提成。更重要的是，身处网络时代的赵宝华，丝毫没有落伍，他拍摄了大量精美的图片，在QQ空间、贴吧等地广泛传播，为自己的工作室做宣传，这两年有了微信，朋友圈更是有了不少他原创的养鱼文章和图片。当然“转发这条锦鲤就如何如何”的文章，和赵宝华一点关系也没有。

日期：2014-11-25 01:19:53

赵宝华没有去办证，没有经受主管部门的审核，就在没凭没证的条件下，把这个锦鲤鱼工作室开办了起来。借着房地产的东风，也依仗着越来越多的富人们审美情趣的提高，锦鲤鱼池的项目广受欢迎。这一行要比餐馆的利润高了许多，因为成本不过是自家养的几条鱼，以及一些成吨买来的太湖石、不花钱弄来的鹅卵石，以及一些水泥之类，再加上河里捞来的水草。主要成本是人工，但那都是定额的工资。而一个鱼池建设完毕，要价动辄上万元，客户却并不觉得贵——因为池里游动的鱼儿实在是美的让人心醉，让人花费再多的钱都甘心情愿。

日期：2014-11-25 01:24:38

如果说卖音响让赵宝华初次找到了赚钱的感觉，那么开饭馆就是他事业道路上的起步，而锦鲤池的建设，让赵宝华突然看到了大展宏图的机会。此前他从没想过会有如此高利润的行当，小家电、音响都无法媲美。即使是餐饮——人们一向认为餐饮的利润高，但实际上扣除各项成本，以及抵消掉难以避免的浪费，餐饮业利润比想象中的要低很多。而锦鲤鱼不仅是利润高，所需的投入却又如此之小，小到根本不需要有门面，更不用前呼后拥的一大票服务人员，两个工人即可完成，这意味着人工成本、管理成本的大幅降低以及管理效率的上升。这一行对赵宝华来说本来是试探性的玩票，但现在已经不由得他不心动，他下决心要干出名堂，从自己炒股失败的阴影中走出来。但任何行业都不可能是轻而易举就能成功，尽管他是观赏鱼方面的开拓者，困难也不是没有，眼前的突出问题就有两个：如何做大，如何防备竞争。