日期：2014-11-25 10:55:37

在经营了一段时间之后，赵宝华的小工作室就遇到了瓶颈。首先是忙不过来，人手不够用了，本地的活儿还能凑合应付，但是一两百公里外的业务，就很成问题。在家里的业务，每次都是先去了解实地情况，回来做好设计拿去给客户看，客户同意之后再去施工，不同意还要修改。等施工完毕养半个月的水再把鱼送过去，这需要至少跑四趟，还不包括其他的维护。而远处一去动辄就好几天，工作需要一次干完。这么一来，需要的人手立即就上去了，各种成本也迅速提高，旺季的时候多少人都不够，淡季了大批人没事干也挣工资。

日期：2014-11-25 14:51:08

感谢各位捧场，我继续开扒养鱼人的那段事：

还有一个要紧的瓶颈，就是招更多的人，再黑户下去可就不方便了。眼前太多的事情要处理，原来两三个人，可以挂靠在餐厅，要是人再多就没法弄了，哪家餐厅用的了那么多的泥瓦匠？所以，挥之不去的资质问题，又再一次冒了出来，躲都躲不开。

而且赵宝华已经是一家餐厅的老板，忙的不可开交了，如果观赏鱼项目再注册一家公司，他身兼两职，忙的过来吗？

当时的情况我是知道的，按照我的性格，很可能最后就是放弃锦鲤池工作室的扩大，舍弃较偏远的客户，自己专心把餐厅的事情做好，鱼池的事算是一个爱好，浅尝辄止，赚点零花钱。因为我想来想去，除了这样，没的选择。

日期：2014-11-25 15:20:02

但赵宝华之所以比我强，就是因为他总是能想出我想不到的办法。这次他的办法是，把鱼池工作室一分为三：鱼塘转包给自己原来的下属，让他去成立水产养殖公司；土建工作也分出去，让他们单独成立装潢公司。自己则只负责业务宣传、推广、投标等工作，他的公司我本以为会是一家宠物公司，反正现在他也没什么需要审核的事情，想成立什么公司都行，结果他注册了一家文化传播公司。呵呵，真把锦鲤当成了文化，他养鱼养的都痴迷了。

三家公司虽然都是原班人马，但这次拆分之后，不再有管理上的关联，各自账目也完全独立，都有自己的法人。今后工作方面全权由赵宝华营销业务，分配工作，通过合同互相约束。

这一拆分，完美解决了原有的手续困境，三家公司都是合法的存在，并且资质完备。赵宝华在管理上变得异常轻松，他甚至只需要去验收就可以。我问他：“你亲手扶持起了那两家公司，以后不怕他们和其他同行合作拆你的台？”，赵宝华坦然说有一点，但是他仍旧表示：“只要有钱赚，合作愉快，商业伙伴没必要坑我，我倒闭了他日子也不好过。再者，即使不拆分，在一个办公室里的同事想要坑我，我也一样没辙，而这样在不同的公司，往来更透明，什么问题摆在明面上，还能减少矛盾。”

日期：2014-11-25 21:57:54

业务被分割后，赵宝华的收入当然会下降，但他认为这是值得的。他又一次和我谈到这个事情的时候说：“就好比咱们开个养猪场，老板要是从屠宰、运输、肉食加工都干了，火腿肠都做出来，经销也不用外人，那就是自给自足的小农经济。钱都让你赚了，不给别人一点儿机会，这不行。”停了一会儿又说：“规模小的时候，像家庭小作坊那种，这么干还行。但是规模稍微一大，你就玩不转了，想垄断所有相关产业，肥水一点不往外流完全不现实，因为你忙不过来，顾了这头，就顾不了那头，最后哪边都干不好，赔钱了算。”

业务分包出去，减轻自己的工作量，是他的首要原因。

日期：2014-11-25 22:12:06

与此同时，他还有另一套歪理邪说：“想做大，就要有合作伙伴的互相扶持。我想赚钱，也要给伙伴制造赚钱的机会，壮大他们。只有大家都具备实力了，才能共同在市场上占领先机。要是我赚够了钱，他们却还是领那点工资，很快就干着没意思了，说不定哪天就自己另起炉灶跟我唱对台戏，那不是可持续发展的道路。”

他还说过“我们就是森林里的一群狼，大家一起打猎，分享食物，要是头狼霸着所有的食物，其他狼就算不造反，慢慢它们都饿死了，头狼自己也生存不下去。”

正是这种心胸宽广并且有足够预见性的思路，让赵宝华走了关键的一步。他扶持的生意伙伴给他提供了足够的资源，让赵宝华的产品和售后都没有后顾之忧，可以专心发展客户。而这些生意伙伴有足够的自主权，也不用赵宝华操心生存问题。一个“托拉斯”式的商业集团军在宠物鱼市场上发展的红红火火。

日期：2014-11-25 22:17:25

近两年由于反腐，高档餐厅越来越不景气，赵宝华的餐馆深受影响，收入已经明显下滑。这是大气候，没办法的事情。但是赵宝华并不着急，因为他的“文化传播”公司纯利润早已经超过了餐馆。

当然，生意能做到这么大，仅凭我刚刚说过的这些决策是做不到的。在这些年里，赵宝华更是遇到了种种问题，但是凭借他坚持不妥协的精神，机智的一次次化解，才取得今天的成就。

这几天我会一一写出来。