可以想象，正是这样的出身使然，后来的儒家的优势在于对所谓的“礼”——其实更多是规范形式——的把握，因此，他们天然地主张人死后应该厚葬，这样他们才有饭碗。后来他们的专业技能也延伸到诸如射、婚等社交礼仪领域，从而使儒这一人群，渐渐成为社会认可的处于社会底层的“礼”的代言人。

正是因为儒所依赖和掌握的是固有的礼仪规范，所以他们天然地比其他人具有更多的保守主义倾向，他们更反对改革和变化；也是因为他们所能够服务的对象——礼的适用对象——更多只能是贵族和官僚阶层，因此，他们天然地对权势和财富具有媚骨和妥协性；因为他们的服务方式和手段，他们天然地具有语言文化传播的优势以及狡辩空谈的口才。

因此，尽管儒家在春秋战国始终是弟子众多的显学，尽管他们也描绘了种种的理想国，但由于其缺乏真正可行的施政方案，以及其学说更多是只能停留在头脑里的义、礼，所以始终没有一个诸侯国会愿意真正任用儒人治国，因为在大争之世，没有一个君主会傻到去任用空洞无用的学说。但在国家大一统后，当君王的主要敌人不再是邻国的竞争对手，而变为全天下的百姓时，天子作为独夫，要使普天下的百姓都乖乖地俯首称臣，光靠武力远远不够，于是，善于帮闲、善于用“礼、义”为百姓进行洗脑工作的儒家，也就会真正找到用武之地，受到专制帝王的重用了——这里请大家重视，儒家的上位，绝非世俗所说自汉武帝“独尊儒术”始，这一点我们后面会详细分析。

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