德鲁克说:“先要保证做正确的事情,然后才是把事情做正确。”对于创业者来说,尤是如此!很多人做自我创业评估的时候,最大的风险不是找不到答案,而是找不到合适的问题,他们不知道应该从哪些方面来评估项目。
那么创业之前到底需要创业者做哪些准备呢?如何防止“准备过度”?哪些是创业前必须做好准备的?哪些是可以边干边完善的?此时此刻我到底是否具备创业的条件与实力?怎样评估一个创业项目的可行性?
这就是本章想为创业者回答的问题。
4.1 不自量力,孤军奋战做蛋糕
所谓“做蛋糕”,就是指创造一个全新的品类市场。与之相对的是“切蛋糕”,指从现有的市场及用户心中进行挖掘,从现有的市场细分中找到机会。比如在过去,“饮料”和“药品”的界限很清晰,商家要么是“食品企业”,要么是“制药企业”,属于完全不同的两个市场。而随着王老吉、加多宝、红牛、脉动等饮料的逐渐走红,“功能饮料”的市场逐渐做大并且深入人心。这类饮料既有普通饮料的特征,又有一定的“人体保健”功能,但又不是传统意义上的“药”。这种新增一个产品品类市场的方式就是在做蛋糕。如下图所示:
至于“切蛋糕”类的项目,就是指做老百姓心中都默认的产品品类。比如当普洱茶市场很旺的时候,做某个品牌的普洱茶的经销;当红酒、葡萄酒市场逐渐成熟的时候,就去做某个红酒、葡萄酒市场的国内代理等。你并不是去创造某一个品类,而是从成熟的市场中切一块来做。
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