大家知道，有句古话叫做“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着”。这句话对于你如何应对砍价的买家，有很好的借鉴意义。

一般人对于一件东西，即使是同样的东西，也总是觉得自己的不如别人的好。所以你看到朋友家有一本好书，你时不时地看两眼，甚至找朋友借来自己家里看，但如果哪天朋友跟你说“书送你了”，可能你把书往那里一扔，不再看了。

同样得到一件东西，很容易就得到的你不会珍惜，如果很不容易得到，那你会非常珍惜。所以有“妾不如偷”之说。跟妾在一起行云雨之欢，没什么风险；而跟别人偷情，要冒着被自己的妻妾发现的风险，要冒着被情妇的男人发现的风险，所以这种偷情一旦成功，就很有成就感，很刺激，那带来的美妙就是加成的了。同样是云雨之欢，但偷情是有难度的，因为这个难度的存在，就增大了这次鱼**欢的含金量。

“偷不如偷不着”。没得到的总是最好的。

所以，遇到客人砍价的时候，你绝对不能让他很顺利地把价钱砍下来。很容易就把价钱砍下来，他不光没有成就感，还会怀疑“怎么这么容易就把价钱砍下来了呢？是不是这个价钱本身有水分啊，不然卖家哪这么容易就让价？”，一旦这种心思出现，生意基本就做不成了。

比如100块的东西，买家直接还价80，你二话不说就同意“80给你！”，你心里想着“你要80的，我现在给你80了，大家达成一致，该成交了吧？”但客人心理肯定这么想“尼玛，亏了。看卖家那么爽快就答应80给我，说明即使是80，卖家也是大赚啊。我应该直接砍到60的。”既然买家这么想了，他会把他的想法付诸实践，他会跟你说“80我还觉得有点贵，等我看看再说吧”，他可能真的不想买了，也可能是以退为进，让你主动再降价给他，无论哪种想法，卖家已经输了。

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