在介绍这个文案方法之前，我想先和你分享一个有趣的心理学实验。

社会心理学家阿希（Asch）做了这样的实验：让一位被测试者与另外7～9人（实际上是他的助手）一起坐在桌旁，他向他们呈现3条长短不一的线段（下面右图），要求他们判断：哪一条和下面左图的X线段一样长？这个测验是不是简单得可笑？且往下看。

回答时，每个人轮流大声说出自己的判断，而真实的被测试者在倒数第二个位置上。在大多数试验里，每人都说出同样的正确回答。但在几次预先确定的关键试验中，助手故意说出错误的答案。多次实验后发现，有74%的被测试者至少有1次从众，也就是在自己明知正确答案的情况下，随大流选了错误答案。

这很惊人，不是吗？即使错得离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字。 如此普遍的心理，我们能不能用它来做营销？当然可以！当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。 描述“畅销”是非常强大的文案方法，它既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方法，并不多见。

假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

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