这个文案方法同样利用了人们的从众心理，它同样威力强大，既能激发购买欲望，又能赢得读者信任。

当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？

所以我们会发微信问朋友，会点开网页里的用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。

顾客证言 方法运用

写顾客证言很简单：在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品好。

收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净，我们选的证言要能击中这些核心需求。

反面案例

有一台以色列脱毛仪，售价2600元，在推广文案里引用了这些顾客证言：

@凉夏：包装精致，目前用了两次，才使用 3000 多发，30 万灯次感觉会用到天荒地老。

@小小懒虫：嫩肤效果明显，很喜欢。而且有 APP 可以连接提醒剩余量，很贴心，适合粗心的我，而且方便携带这点很贴心。

@开胃菜：灯头完全贴合皮肤，已使用两个月，效果显著，好用性价比高，相信以色列产的美容仪器。

@jaguarS：操作简单，能感到热热的但不痛，也不会影响皮肤状态这点很满意。

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