用上前两章的方法，我们激发了购买欲望，也赢得了读者信任，我们来到文末。

很多营销人想：嘿嘿，顾客想要买，又相信产品好，这下总该掏钱了吧！于是，放上一段优惠文字，比如：

把公司促销政策搬过来，润色下语句，放上去，结束。

不解释价格是否合理，不帮读者分析购买的利与弊，没有煽动和号召。

想一想，你也是这样写的吗？

千万别！这样写，相当于把快到手的订单丢掉！

我们切换视角，看看读者咋想。

看文案的大部分时间，读者都很休闲随意，一到文末，他开始紧张了！他开始认真了！因为他要做决定：我要掏钱买吗？

这可是个重要决定！他辛苦挣来的血汗钱，他不想随便失去！

刚才那种优惠信息太简单了，留给读者很多疑惑：

总结：没必要现在买！这事不急，可以拖啊！

心里告诉自己：再看看吧。关闭页面，走人。

读者忙工作，看剧，或找朋友吃大餐去了……你觉得：他还会记得你的产品，特意返回来买吗？

很多时候，再看看=再也不看

你费尽心机激发欲望、赢得信任，眼看读者就要下单了……他却转身离开？No！不可以！

为了帮你完成“临门一脚”，我为你准备了4种非常好用的方法，引导读者别拖了，马上、现在、立刻下单！

想象一下，你的文案充满诱惑力和煽动性，引导读者这样想：

“您有一个新订单！您有一个新订单！您有一个新订单！……”

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