在文案结尾，很多营销人会放上这样的优惠信息：

本产品原价X元，优惠价只要Y元（更低），马上抢购吧！

通过高低价对比，让读者感觉很便宜，这看起来很合理，实际上，读者心里还有疑虑：

● 这款真丝枕套真的值399元吗？

● 这张人体工学椅卖1799元合理吗？

● 花499元买这个公文包真的划算吗？其他公文包会不会更好、更便宜？

读者总是会担心，担心买完发现买贵了，不但心疼钱，还有种被宰的懊恼，因此，他可能会放弃购买，或是去搜同类产品，比品质比价格。

他这么干，我们的订单多半就没了。聪明的做法是，我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心地购买。

这颗定心丸该怎么熬制呢？

价格锚点 原理

锚定效应

Anchoring Effect

心理学名词，认知偏差的一种。

人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

假设你从没买过西装，你走进一家品牌店，店员拿出几件给你试穿，告诉你价格在2500元左右。你犹豫不决时，他找出一件细条纹西装，款式不错，特价只要1800元，你会觉得好便宜啊！

真相是：店员在操控你。她故意先给你看最贵的，把2500元设为你的心理锚点，再拿出1800元款时，会显得格外便宜。想一想：如果刚进门，她给你连看3件1500元的，你还会觉得1800元便宜吗？

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