日期：2014-04-12 15:29:53

做项目销售这一行，难免会应酬，今天聊聊关于酒桌上的一点事。

既然是酒桌上的事情，我们先说说酒。这些年喝过不少酒，耳熟能详的不表。还有不少稀奇古怪的，比如云南的72度葡萄酒，湖北81度霸王醉，炸弹酒，闷倒驴，块菌酒，蜂王酒，蜂蛹酒，老米酒，各类泡酒药酒自酿酒等等。还有各类洋酒，啤酒。

酒能助兴，亦能败兴；酒能成事，也能败事。有的小项目，没准和客户喝好了这顿酒就成了。做销售的，要懂怎么用酒来促进客户关系。

有的人说，我不喝酒，但我销售做的一样好，这样的不算做我讨论的范围内，因为我本身就是喝酒的人，我可以随着客户的爱好白啤色三中全会。

日期：2014-04-12 16:00:48

喝酒尽量要选高度酒，以前一个领导说高度酒走肝，低度酒走肾，男人要避免喝低度酒。

我的酒量在广东算还可以的那种，状态好时候白酒可以喝一斤。正因为这点，我以前会干一些白痴的事情。喜欢劝酒，酒桌一副舍我其谁的感觉。没事和客户说句，感情深一口闷；客户站起来添酒，我也来一句，屁股一抬重头再来。之后几次酒桌上，被客户合起来放趴下，现在低调了不少。

酒桌上有个原则，和客户喝酒，要跟着客户的节奏；和领导喝酒要跟着领导的节奏，既有领导又有客户的时候，要以领导节奏为准。这就叫做把客户陪好把领导陪好。

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