日期：2014-07-22 22:06:39

在今年的清收处置当中，不能说全是负能量，有时也有一些收获，在一场场谈判当中，在一个个方案当中，也积累了不少经验，学会了讨价还价，学会了演双簧。这里有一个同事，简直可以称得上是智多星，很多死棋他给下活了，我简直对他佩服地五体投地（他在有些方面对我也是佩服地五体投地）。

案例一：我们做了一个户出了问题，倒闭了，根据政府的安排，这个户被一家大企业接管了。这家大企业还款的时候很不情愿，不想还款。而正好的是，这家企业在我们行授信批了，不过是在另一家机构，客户经理看到企业出现这个情况，不敢放了。企业这时也提出了要求：给我放款，我就还，否则就不还。大家都在琢磨怎么和兄弟行的客户经理去商量放款，而这显然是商量不通的，兄弟行不会把钱放下来去还我们的贷款。这时同事想出了一个办法：调户，把管户员调成我们的客户经理，对方欣然接受，反正户在他手里也不敢放了。当天调户，当天放款，当天就把那笔款还了。这一招可以叫釜底抽薪。

案例二：一组三户联保出了问题，甲完了，乙的资金很困难，想申请展期，丙正常。按照展期的要求，联保体必须还压缩额度的30%，否则不批。这时，首先想到的是让丙把最困难的甲还上，剩下的两户展，但是丙不同意，要求和乙平摊，一人还一半，可是乙连还自己的都困难，哪有能力和他平摊。又陷入僵局。如果乙的展不了，那他其他行的贷款也就下不来了，基本就完了。这时又求助于同事，同事又出了一招：让丙把自己的还了，额度压缩了，其余两户展期。这一招可以称为李代桃僵。

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