我：“30一头”（量词，“一头”，客户往往听到这两个字就乐了）

客：“最低怎么卖？”

我：“给您算28吧，您买一个普通毛绒玩具都得28、30了，这个能唱歌会跳舞的，本来成本就高一些。”（通过对比显示价格实惠）

客：“20卖不卖？”

我：“卖不了。28已经最低了。”

客：“薄利多销嘛，你便宜点，下次还来买？”

我：“我们的价格真是最低了，您看我带了这么多货来，就没想着带回去，我们已经薄利多销了。”

客：“$^**^$$”（客户又找了N多种理由砍价）

我：“价格我真没办法让了，再给您送三节电池，野马的，华润万家都有的卖，1块钱一节。”

客：“我不要电池，你再给我便宜些。”

我：“真不能便宜了。”

客：“不要电池，给我算25，三节电池不是3块钱嘛，我家电池多得是。”

我：“那好吧”（然后装上电池试试毛绒玩具是不是完好无损的，试完了准备卸电池）

客：“电池装里面，不要拿出来了”

我：“不是说好25不送电池的嘛”

客：@￥……*￥@（找N种理由要那电池）

我：“行吧。您太厉害了，真会砍价，我没辙了。”

这算是遇到比较爱砍价的客户，很多客户买地摊货就是寻求讨价还价中的乐趣，他们会为几块钱在价格上耗上很久。好在还是有不少客户是不错的，30、28就买了。另一方面，每天这样讨价还价，我也嫌麻烦，所以只要客户自己报出25这个价，我也就同意了，不跟他争那蝇头小利。但我自己绝对不会说25这个价的，因为既然我自己说了“最低28”这句话，若再说“最低25”之类的话，那就是搬石头砸自己的脚，反而给客户感觉我这个人不实在，客户会感觉刚才那句“最低28”是蒙他的，反而降低了成交率。

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