有些客户想买但还是犹豫，会问，“我现在要去一趟高新区，下午回来再买，你下午还在吧？”这是个两难的问题，说“在”，客户会立即走了，也许会回来，但不会再来的比例很高。说“不在”，客户会觉得你忽悠他或者你的摊只是个缺乏信誉的游摊。我只找到这样一个还凑合的答案：“您尽量早点过来吧，我也不确定在不在。城管要是来，我就得走了，城管不来，我就肯定在。”“那城管来不来？”“我希望城管不来，但我说了真不算。”此时，购买意向比较强的客户就会担心万一买不着而立刻够买了，要给客户过时不候的紧缺感。

日期：2013-07-05 11:18:20

地摊销售范例总结：有人说，销售是一门艺术。但细心的读者会从我的销售范例中发现，我的销售过程与其说是艺术，不如说是我在向顾客做数学证明题：

“求证：我的摊上的货很值得买”。

“证明：

（1）我摊上的货质量非常好……

（2）我摊上的货价格已经很便宜了……

（3）我的售后服务很好……

（4）你到别的地方买不到更好的还得回来……

（5）不要犹豫了……”

这种类似数学证明题的卖货方法在实践中证明还是很实用的。哈哈，感谢应试教育对我十多年来的培养，让我有着扎实的理科基础，在地摊上终于发挥出来了。

其实这种方法很像“王婆卖瓜、自卖自夸”，只是增加了通过客户自己的亲身体验来证明我夸的是对的。

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