这个吴非，刚入公司不久，一年多一些，头脑灵活，心眼特多，能说会道，外表看起来是个弱不禁风的小女生，但轻言细语之间，往往把人噎得上不来气。可能是两只眼睛太有锋芒了，戴了个眼镜，这样显得文静一些。

吴非的得分是C，这是个“合格”的等级，意识着年终奖有一个月，明年调整薪范围大约在10%左右。

果然，吴非来到洽谈室一坐下来，直接就问Jackie：“陈经理，我想知道，为什么我只得了C？”

Jackie咽了口吐沫，知道这是自己紧张的表现，于是故作镇定打开电脑，做查资料状，过了一会儿才说：“销售的考核最容易量化，对照年度目标和实际完成量，很容易判断一个销售人员的业绩，对吧？”

吴非说：“话是这样说，可市场经常瞬息万变，今年我们行业变化多大，瞎子都看得出来，你觉得能用年初的目标来衡量年终的业绩吗？”

吴非在说这些话的时候，一直面带笑容，但Jackie听得出她语气中的挑衅，忍着气说：“正因为这样，我们在年初设定了考核目标之后，才在每年六七月份做一次review，根据实际情况矫正不合适的目标，目的就是为避免发生你所说的情况。”

吴非早料到Jackie会这样说，她冷笑一声：“听起来是挺完美，可市场的变化绝不是以半年为周期的，年中调整目标的时候我们的目标从下调18%，是不是我们老板和销售总监们的奖金都要下调18%？”

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