日期：2013-10-22 19:55:12

第四十五章 初次谈判（一）

业务还得继续，功夫不负有心人，一家家跑下来，也开始有人问我一些关于代理商门槛问题以及合作问题，虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成，但等轮到我的时候，我开始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鸟。

“最近跑得怎么样？”李光辉问我。

“名片拿了很多，就是人家问我问题，我不知道怎么回答。”

“啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。

“很多，他们老是说价格高、支持少、广告投入少，很多很多……”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。

“这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”

我按照李光辉说的做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。

我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。

“这不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。

我脸有点红，我知道李光辉在用另一种方式教我。

“这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。

我点点头。

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