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正文 第63节

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“嗯。”贾正平不置可否,“林经理,我这个人不绕弯子,喜欢直来直去,你那天留的资料我也看过了,感觉上还不错。”

我心里咯噔一下,这个贾正平不按照套路出牌,我正想下一步猛拍他马屁呢。这家伙上来开口第一句就开始谈生意,完全打乱了我的部署。

我赶紧稳定了一下心神,笑了笑,“贾老板,您这种性格我也很喜欢,我是北方人,也属于直性子,最喜欢直来直往。”

“林经理,你们价格怎么样?”贾正平单独直入。

我心里一惊,这个贾正平要不就真的属于非常严谨的一个人,不会寒暄,要不就是一个真正的谈判高手,不按常理出牌,看来我要小心应对。

“怎么说呢,现在空调品牌,说多也不多,说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类,第一大类以日韩为代表的合资品牌,像三菱啊、大金占据了高端,价格定得很高,只能走细分市场;第二类,像格力、通达等国内一线品牌,价位定在中档,主要是贴近老百姓的价位,用我们的话说就是要造中国人用得起的空调;还有一类,就是国内一些小品牌,一年几十万甚至几万台的销量,为了抢占市场,只能拼价格,死守低端市场。”我顿了顿,“贾老板,不知道您代理什么品牌。”

李光辉教过我,谈判中一定要掌握主动,这个贾正平上来就问我价格,我如果如实告诉他,他接着再问政策,那我基本就落入他的节奏了,要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答,突然反问,开始掌握主动权。

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