“我们在销售谈判中，最后的一点是什么，你知道不知道？”李光辉眉毛挑了一下，问道。

“不知道。”我老实地摇了摇头。

“不是签订合同，而是回款。你可能以为贾正平签订了合同，就万事大吉了，是不是？如果当天贾正平签了合同就回清远，万一路上一清醒，反悔了怎么办，我们所有的努力就完全白费了。”

“那您不是说他非常想做这个品牌吗？”我有点不解。

“那是当然，他是非常想做，但他是不是可以少打点款，比如他打五百万，你给他做还是不做？”李光辉扭过头问我。

“这……”实话实说，我也不知道如果按照我谈定的八百万，贾正平就打八百万，我该怎么办。做还是不做，这确实是一个命题。

“你还记得我们第一次去金大牙那里吧，他刚打完款，杜克的业务人员就疯了一般找他。假如我们不当时逼着金大牙打款，可能我们的款就不是2500万，而是2000万甚至更小。”

“哦。”我点了点头，那天是好险。

“我们让金大牙打了2500万，只剩下500万给杜克，实际上已经将杜克踢出局了。杜克也不傻，看你金大牙这样，还会支持金大牙吗？反过来呢，金大牙一看杜克都不支持他了，更不会认真做杜克了。这也是这次我说动金大牙做形象店比较顺利的一个重要原因。”

“这样金大牙想不扩大和我们合作也不行了，是吗？”

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