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正文 第77节

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“我们在销售谈判中,最后的一点是什么,你知道不知道?”李光辉眉毛挑了一下,问道。

“不知道。”我老实地摇了摇头。

“不是签订合同,而是回款。你可能以为贾正平签订了合同,就万事大吉了,是不是?如果当天贾正平签了合同就回清远,万一路上一清醒,反悔了怎么办,我们所有的努力就完全白费了。”

“那您不是说他非常想做这个品牌吗?”我有点不解。

“那是当然,他是非常想做,但他是不是可以少打点款,比如他打五百万,你给他做还是不做?”李光辉扭过头问我。

“这……”实话实说,我也不知道如果按照我谈定的八百万,贾正平就打八百万,我该怎么办。做还是不做,这确实是一个命题。

“你还记得我们第一次去金大牙那里吧,他刚打完款,杜克的业务人员就疯了一般找他。假如我们不当时逼着金大牙打款,可能我们的款就不是2500万,而是2000万甚至更小。”

“哦。”我点了点头,那天是好险。

“我们让金大牙打了2500万,只剩下500万给杜克,实际上已经将杜克踢出局了。杜克也不傻,看你金大牙这样,还会支持金大牙吗?反过来呢,金大牙一看杜克都不支持他了,更不会认真做杜克了。这也是这次我说动金大牙做形象店比较顺利的一个重要原因。”

“这样金大牙想不扩大和我们合作也不行了,是吗?”

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