日期：2013-05-23 11:05:00

但是，看是看了，可是看了赖小毛头脑一点反应也没有啊。这个就叫“隔行如隔山”赖小毛后来才知道的。从一个什么也不知道的初生牛犊到一个基本合格的销售代表或者销售工程师，赖小毛花了近一年的时间。

各位可能不屑，也或者觉得不就销售吗，卖东西吗，用不了那么长时间。嗯，也有可能吧。可能赖小毛天资不够聪慧需要比别人多付出一些时间精力吧。多年以后赖小毛总结起来觉得要做好一个合格的销售应该具备三条素质：

其一：对自己所销售的产品和公司很熟悉，很了解。当然也要了解本行业其它公司情况。

其二：对你潜在的客户要熟悉了解，知道找哪些部门，哪些人，你能够为他们做什么。

其三：性格最好外向些，情商要好，如果能够迅速和陌生人建立起互信互动的关系更好。

日期：2013-05-23 13:29:00

但，以上三条，赖小毛一条也不具备。不了解公司，不了解产品，很多名词都是第一次听说，因为赖小毛跨行了。公司销售的产品具有很大的行业属性，因此，一定要对这个行业很了解，尤其是工艺流程很了解，这样你在和甲方的技术人员沟通的时候才不会说外行话。这点赖小毛曾经深有体会，在山东某大型行业设计院，一个副总工和赖小毛聊天的时候，赖小毛不留神说了个使用我们的产品后一般一度电只需要700多克煤，这个副总工当时就惊讶了，说：“你知道现在一般平均一度电要多少克煤吗？”，赖小毛那懂这些细节啊，刚才说那个也是听老销售对别人说的，后来这个副总工说“如果是13.5MW以上的机组一般在380克/度，13.5MW以下的机组一般在400克/度左右”，你看这下洋相出大了吧，用了你的产品不但没有降低度电耗煤量，反而翻番了，哈哈哈。赖小毛其实是个比较内向的人，也不善言辞，按理来说不适合做销售的，当初也只是看到学的专业找不到多好的工作，搞技术工资又低，同学们很多都搞销售去了，天天到处出差旅游，工资也还可以，所以才下定决心从技术转销售的。所以，各位转型还是要前后思考清楚并且有一定的心理准备方可。

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