日期：2013-05-23 17:41:00

两个人又返回邯郸，在邯郸万州带小毛又去拜访了武安这个项目的设计方，具体了解了一些比较详细的情况。晚上两个人又坐火车从邯郸去济南，又是十几个小时的“硬坐”。在济南也有好几个相关的研究设计院，万州带赖小毛拜访了两家过去有过接触的单位，然后又坐车从济南赶到临淄，临淄这家单位可了得啊，不但是当地的纳税大户而且在山东民营企业里面还排名靠前的，老板多种经营，听他们的员工讲到他们老板都有一种荣誉感和自豪。这家单位也是过去用过赖小毛他们销售的产品的，这次是二期扩建万州过来是再更新一下进度和加深一下感情和印象，衔接的技术人员也挺客气和关照的。万州也只是客套地说了句：“晚上我们一起随便吃个饭”。“不用、不用了，大家都熟悉了解了”，万州没有再多坚持，告别回到淄博找个地方住下，那时淄博到南京的火车好像每天就一班，两个人第二天又坐了十几个小时“硬座”回到南京。通过这次客户拜访让赖小毛逐渐有一些心得体会：

1.对待新客户和对待老客户方式方法不一样，新客户要想方设法拉近距离尽快由“生”变“熟”，老客户一般就不用这么着急，在关键时间节点上把握好就可以。

2.见甲方和见研究设计院这些人又不一样，甲方关注你这个产品的质量好坏，售后服务怎么样，价格如何。设计院也关心这些，但可能更关心他推你的东西甲方是否接受，换句话说就是他推你的产品他的利益可以很有保证就OK。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Edge浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)