日期：2013-02-20 15:11:13

听上去30万的赠送应该是没有问题了，冬瓜急于收工。我不慌不忙地说：“姚姐，还有，广告费的结款，您能不能给点特殊政策？”

冬瓜一下子又变得很严肃，她说：“钱总有什么新想法？”我知道冬瓜其实看中的不是我这一单年度广告，她希望丽韩能做大，广告费在她手上滚雪球一样地一年比一年投得多。我给她赚没有关系，关键是我这边要先赚得够多，我才玩得起这样的游戏。冬瓜如果要想成为我的长期游戏伙伴，她就必须在前期扶持我。我的要求是，先消费再埋单，先上广告，再付广告费，第一次、第二次付款时间分别在第一、第二季度结束时；后半年每双月底结。

即便这样，我也冒着很大的风险，我们都共同假设了一个满意的销售结果。冬瓜似乎很为难，她说：“钱总，这样恐怕不行，我们广告部的政策是台里面制定好了的，特别是付款，计划下来就付，每个月先付后播广告。这是多少年的规矩了！您不能一来就特殊化吧？别让大姐为难啊！”

日期：2013-02-20 15:12:20

我微微一笑，“姚姐，你帮我先活动活动，政策是死的，人是活的嘛！就如你所说的，我也希望我们能稳定长期地合作啊！不过现在刚刚开始，我们也是摸着石头过河，哪种媒体对我们整形医院来说最有效，前面没有例子，其实谁也说不好，对吧？”

冬瓜的脸色一时有点难看，转而又笑容满面，拍了一下我肩膀，“好好好，今天先谈这么多，叫上叶雅，我请你们一起吃个晚饭！”

我一听她还要叫叶雅，急急地说，“不用不用，姚姐你不用这么客气！”一边和陆行使眼色，陆行也跟着帮腔，说钱总一会约了其他人，今天就算了。

冬瓜坚持不过，只好作罢。

日期：2013-02-20 15:13:12

第六章钱之臻：丽韩的广告全面铺展

姚思萍这只大冬瓜，看来是决心要“培养”我这个新客户，我这两个稍微有点过分的要求，居然统统都被采纳了。她对我这么有信心，我当然没有理由怀疑我的决策。所有的广告内容陆行都给我迅速整理好了，晚间黄金时段的两次15秒电视广告；一次节目提示，丽韩的LOGO；下午剧场里插播的若干30秒电视广告，以及若干游动字幕；《时尚风云》的冠名广告。

《时尚风云》是一档介绍当下流行文化的专题节目，涉及的内容包括明星，音乐，电影，服饰，彩妆，护肤，健身，旅游，美食……五花八门。总之就是所谓的“时尚风向标”。

陆行和我分析说：“咱们要了解来美容医院消费的人一般都有哪些喜好？天天逛超市买廉价促销商品的家庭主妇肯定不是我们锁定的人群。泡吧，唱KTV，看电影，商场购物，这些有钱又追求生活品质的人才是我们的高端客户！”我觉得有道理，选择《时尚风云》也就是这个意思。

两个月下来，丽韩的业绩有了稳步的增长，客服部反馈过来的信息提示，好多人都是看了电视广告来的，也有好多人来了之后好奇地要亲眼看看木春。更夸张的是，居然还有一些年轻的女孩子找木春要签名！

日期：2013-02-20 15:14:13

第七章钱之臻：忽悠木春很容易

木春被我暂时以“术后观察”的名义留在丽韩，那间单人病房继续留给他用。他的那个朋友一马已经催过我好几回，问我木春什么时候能出院。我吓唬他木春的手术动得实在是太多，本着负责任的态度，我继续免费给他留院观察3个月，不然的话以后出现什么问题我一概不负责。

木春是个很容易搞定的家伙，只是他的那个朋友一马有点讨厌，长得就一副贼眉鼠眼的模样，看上去就是一肚子坏水。我知道他打什么算盘，看到我在用木春做广告，要和我伸手要钱。我冷笑，你算什么东西，敢要挟我？

道高一尺，魔高一丈。你一马再精，能精得过我？你们两个穷鬼打的什么主意，骗得了全和城的百姓，但是骗不了我。口口声声说自己得了易性癖，为此还几次自杀，那你手上的刀疤呢？一来就说要变成韩国安吉那样的变性美女，你是想成为那样的“变性人”，还是想成为那样的“有钱人”？真是穷疯了。

我为木春这个手术付出了多少代价？这个手术本身价值多少钱？你们算过吗？免费给你做了，而且做得这么成功，你没有义务为我服务一阵子吗？想这么轻易就走了？门都没有！