日期：2013-02-19 20:20:24

第三章钱之臻：木春成了美女大学生

以前我没觉得，任何普通的事物给冠上一个不普通的“头衔”，就显得那么与众不同。吹牛不用交税。比如说，卖鸡的，说自己的鸡是“田园生态鸡”，言外之意是他的鸡是在空气新鲜风景优美空间阔大的野外吃虫子和菜叶子长大的，而不是挤在环境恶劣的笼子里吃加了激素的饲料长大的。那么他的鸡理所当然就卖得贵。

木春如果只是一个变性人，似乎也只能引起一时的轰动。但如果他是一个“第一变性美女大学生”，这里面的“第一”、“变性”、“大学生”，每个词都足以彰显木春在“变性界”的与众不同。特别是“大学生”，这给木春的形象增加了有文化，有素质，有内涵，有教养这些意义，木春变成了“四有青年”。

陆行不知道从哪里打听到和城艺术学院有一个面向社会的技能培训班，里面种类很多。什么乐器，舞蹈，园艺，手工，美术，裁剪……五花八门，类似于少年宫兴趣班，只不过面向的是成人。陆行给木春报了个名，前后上课不超过三次，照片和视频倒是拍了不少。

回来以后把这些素材和之前拍的东西进行设计，居然给弄成了唯美的宣传片。

日期：2013-02-19 20:21:14

镜头一：手术前的木春穿着他那件黑色的旧棉袄在落叶凋零的和城的街道上失魂落魄地踱步，光线黯淡，黑白色效果。

旁白：一颗囚禁在男人身体里的女人心，在他人生的寒冬里历经煎熬。

镜头二：镜头色彩明艳，光线强烈，木春走进丽韩美容医院，医院大门口的名称“丽韩美容医院”特写。热情的工作人员带领木春走进医生办公室，众多穿白大褂的“专家”为木春进行会诊。手术室紧张工作的镜头。

旁白：上苍眷顾这个颤抖的灵魂，让他重生！让他找回真实的自己！丽韩美容医院，大医精诚，技艺精湛，伸出援助之手，这只美丽的蝴蝶终于破茧而出！

镜头三：三维动画显示木春手术前和手术后的对比，黄金比例分析网。最后是木春一张张术后美女写真照，木春在艺术学院门口自信的走路，背景是学院大门和林荫大道。

旁白：和城第一变性美女大学生，木春。十五项韩式整形，塑造精致面容，玲珑身段。丽韩美容医院，给她精彩人生！

我把宣传片连看三遍，拍拍陆行的肩膀说：“不错，不错，我很满意。”

陆行说：“我回头把这个片子再剪几个小版本的，钱总您对市场投放的计划考虑得怎么样了？”

日期：2013-02-19 20:22:14

说实话，陆行的年度方案做的很好，但我还在犹豫。广告肯定是要做的，这么大个摊子放在这里，需要源源不断的客源和现金流来支撑医院的运转。场地租金，人员工资，耗材成本，营销顾问，这些都是真金白银，丽韩只要每天门一开，我仿佛就看到钱如流水一样出去了。如果某天没有进账，那我这一天等于是在倒贴。这也是为什么费了那么大的力气做木春的理由，提高知名度，提高销售业绩。

可是就算木春的效果再大，又不能一劳永逸。这段时间以来，医院的人流量提高了很多，落单率也提高了不少，当月业绩竟然已经突破了百万。可我愁的是如何保持下去，在保持的同时再次进行提升。稳定是大局，发展是硬道理。

不做广告，时间长了会死；广告做不好，被套进去，一样会死。做是死，不做也是死。横竖都是死，不如拼一把，做了试试看，起码还有一半赢的希望。

决定要不要采纳陆行的年度市场计划的时候，我又采取了赌博的思维方式。

日期：2013-02-19 20:23:01

第四章钱之臻：一颗不好对付的冬瓜

这一次，真要和叶雅他们单位打交道了。和城电视台。我尽量掩饰自己和叶雅的夫妻关系，不想和叶雅发生公事上的联系，但还是被人说出去了。

和城电视台分管广告业务的一个业务经理姚思萍，一个矮矮的四十多岁浑身赘肉但总是香水味很浓很会发嗲的老女人，负责接待丽韩的业务。

姚思萍上面穿着小碎花的衬衫，下面是紧身短裙，把衬衫塞在裙子里面，显得腰很壮硕，裙子下面的两条肥腿因为太肥几乎挨到了一块。我实在搞不懂她为什么要如此豪放地暴露自己身材上的缺点。因为整形医生的职业习惯，我把姚思萍的脸暗暗设计了一下，她的身材基本上是没救了。我认为她首先要做个磨骨，她的腮帮子太大，太方，配上她的大脑袋简直就是一个方形的大冬瓜。其次要做隆鼻，鼻梁太低，好像被人揍扁下去似的。脸上的黄褐斑太多，我怀疑她内分泌失调，用激光做黄褐斑再配合食疗应该效果不错。

冬瓜突然说话了，“钱总，您比我想象的要年轻多了！听说我们台里的美女主持叶雅是您的爱人呀？这么说来我们就是老熟人了！哈哈哈……真是有缘！”

我还没说话，她就把我和叶雅的关系给公布了，我实在是恼火。

日期：2013-02-19 20:23:54

冬瓜继续恭维我，“钱总真是青年才俊！不愧是做整形医院的，这么年轻，长得帅，身材也这么好，让我们女人都觉得惭愧！什么时候给大姐我也做做整形，你看看大姐我需要整哪里？”

说完以后冬瓜还站起来转了一圈，两手插在腰间做出明星拍照常摆的姿势，往我面前一站。陆行在旁边忍不住要偷笑。我认真说：“姚姐，您已经很完美了，属于那种成熟型的女人，哪里都不需要整！”

冬瓜真能放得开，听我说完哈哈大笑，拍着我的肩膀说：“钱总你可真会哄女人开心！哈哈哈，好了好了，不跟您开玩笑了，我们谈谈丽韩明年的计划吧！”

我心想，妈的奇了怪了，我什么时候哄你开心了？

日期：2013-02-19 23:46:38

第五章钱之臻：和冬瓜谈生意

冬瓜谈起业务的时候一改她让人吃不消的幽默，变得很认真。思路非常清楚，毫不拖泥带水，不亏是老业务员。她说：“钱总，我们计划丽韩今年的年度销售额是1200万，在眼下刚刚开拓市场的时机，广告所占销售额的比例可以稍微放得大一些，40%差不多。这样的话，丽韩今年可以先做一个480万的广告计划。”

三下五除二，要框我480万。

我笑而不语，陆行说：“姚经理，我们先看一下贵台的时段和价位吧！”

陆行把资料拿过来一看，说：“白天和晚上的差价怎么这么厉害！”

冬瓜说：“那是当然的了，你要看收视率的！”

我说：“姚姐，以你的经验，你觉得丽韩应该怎么投放比较合理？”

我和陆行其实来之前就商量过，电视广告，是我们目前选择的重头戏。陆行以他给其他客户服务的经验提示，要在和城迅速做出知名度，必须要与电视合作。像阿墨他们和城早报这些报纸类的媒体其实只能起到辅助宣传的作用。我和陆行的心理底线是年计划投放400万电视广告，做出1100万的销售成绩。冬瓜的算法和我们的不一样，她的广告比率要比我们的高。

冬瓜说：“钱总，丽韩在电视上是新人，得慢慢来，不能急于求成。做计划我们以可行性为宗旨。我肯定希望您能成为我的优质长期客户，一方面您的事业越做越大，另一方面我也希望我们能稳定长远地合作。我建议你们一开始少量投放一些晚间时段，以白天的时段为主。”

陆行说：“姚姐，重头砸在白天会不会太……”

日期：2013-02-19 23:47:31

冬瓜肯定的说：“会不会有风险是吧？你看，晚间的时段15秒广告一条都在千元以上，你能拿出多少在晚间播呢？还有，白天都是电视剧场，女性观众为主，这比较符合你们的消费人群吧？”

陆行说：“480万对我们丽韩来说有点高了，我们底线只有400万。”

我半天没有讲话，陆行出去上洗手间。这个时候冬瓜突然迅速地小声对我说，“钱总，要不这样，您做480万的计划，我给您返30万，反正谁也不知道。”

臭冬瓜，你想拿我左口袋的钱放到我的右口袋来诱惑我吗？

我冷笑。

陆行上完洗手间回来，我说：“这样，450万，你送30万的广告时段，实际播480万的量。”

陆行没明白怎么回事，瞠目结舌地看着我和冬瓜。他一趟厕所回来我们已经谈得这么具体了？

冬瓜脸上有点尴尬，“哈哈哈……”尖锐地浪笑起来，轻浮地拍着我的肩膀说：“钱总，有气魄，不过我还得和上面汇报一下，看这个方案行不行。不管怎么样，我们以后就是紧密的合作伙伴了，今天晚上我请客，请二位帅哥共进晚餐，不然把叶雅也一起叫上如何？”